SAP Global
SAP MAG 75, svibanj 2012.
Kontaktirajte SAP online ili
nazovite +(01)-4820-400
 
     
 

naslovnica | pošalji članak | ispis

Prostor za rast nalazi se u javnom sektoru

Vlada koristi ono što trenutno ima na raspolaganju, ali vrlo skoro morat će razmišljati o održivosti uvedenih promjena i kontinuiranom unaprjeđenju rada javne uprave. Tada će se pokazati da samo najbolji poslovni informacijski sustav može osigurati trajnu održivost procesa.

Razgovarao: Zvonko Pavić, zvonko.pavic@zg.t-com.hr

Kako pozicionirate svoju tvrtku kao SAP-ovog partnera u Hrvatskoj?

Martinović: Mi smo SAP Services partner i usmjereni smo na prodaju, implementaciju, podršku i edukaciju za SAP rješenja u tvrtkama bez obzira na njihovu veličinu. Po potrebi smo i razvojni partner SAP-a za funkcionalnosti nužne za podršku lokalnih specifičnosti na tržištima regije.

Što sve od SAP-a radite, koje vertikale su vam prioritetne?

Martinović: SAP je odavno prestao biti one-product-company i danas ima vrlo široki portfelj rješenja temeljenih na generičkim poslovnim/IT funkcijama prilagođenih specifičnostima pojedinih industrijskih vertikala. S druge strane, na tako malom tržištu kakvo je hrvatsko, SAP partner ne može biti fokusiran isključivo na jednu ili samo nekoliko vertikala. Stoga je B4B spreman, i sposoban, preuzeti implementaciju u bilo kojoj industrijskoj vertikali koju prije nije radio. To je naporno za konzultante i tvrtku u cjelini, ali uz ulaganja u edukaciju konzultanata, a po potrebi i angažman partnera s iskustvom u toj vertikali, za krajnjeg korisnika uvijek isporučujemo kvalitetan rezultat. To smo dokazali na brojnim projektima u farmaceutskoj, prehrambenoj, automobilskoj, telekomunikacijskoj, kabelskoj, obućarskoj, energetskoj, transportnoj i drugim industrijama u kojima smo radili. Sposobnost da se uhvatimo u koštac s novim stvarima, da brzo učimo i isporučimo kvalitetan rezultat predstavlja kompetitivnu prednost tvrtke B4B. Nakon više od 150 projekata i preko 250 kompanija čije poslovanje je podržano SAP sustavima koje smo mi implementirali, možemo reći da imamo izvrsne reference i posebno dobru ekspertizu u proizvodnim industrijama općenito, ali i u telekomunikacijama, željeznicama, energetici, visokom školstvu i javnom sektoru.

Kakav je vaš pogled na domaće tržište poslovnog softvera općenito, kao i iz posebne perspektive kroz suradnju sa SAP-om?

Martinović: S krizom iza nas i mogućim drugim valom krize ispred nas, IT investicije su često među prvima koje se stavljaju na čekanje, a IT potrošnja je usmjerena na održavanje ispravnog funkcioniranja postojećih IT sustava. Ipak, i u takvim uvjetima ima kompanija koje su spremne unaprijediti svoje poslovanje korištenjem poslovnog softvera. Pritom presudnu ulogu nemaju financije nego način na koji se menadžment kompanije „bori“ s krizom i njihova vizija startne pozicije kompanije u trenutku kada započne rast, što će im omogućiti da u kratkom roku prestignu konkurenciju koja je „hibernirala“ za vrijeme krize. Također, treba reći da nije sve tako crno, te da i danas postoji odgovarajući broj kompanija koje postižu izvrsne rezultate i ulažu u vlastiti razvoj.

Gdje vi vidite mogućnosti rasta kada je riječ o implementacijama SAP rješenja?

Martinović: Najveća mogućnost rasta definitivno se nalazi u javnom sektoru i javnim poduzećima. Razlog tome je evidentna opredijeljenost Vlade RH da „uvede red“ u te segmente hrvatskog društva. Vlada sada koristi ono što trenutno ima na raspolaganju, ali vrlo skoro morat će razmišljati o održivosti sada uvedenih promjena i načinu uvođenja novih, sofisticiranijih promjena, odnosno o kontinuiranom unaprjeđenju poslovanja kao načinu razmišljanja u javnoj upravi i poduzećima. Tada će se pokazati da samo najbolji poslovni informacijski sustav može osigurati održivost ovog trajnog procesa. Drugi segment tržišta, u kojem će se dogoditi značajni rast, nalazi se u realnom sektoru i možemo ga nazvati „EU kompanije“. Tu mislimo na hrvatske kompanije koje se žele „boriti“ s konkurencijom na EU tržištu, što od srpnja 2013. godine uključuje i hrvatsko tržište, kao i na inozemne kompanije koje će početi poslovati na hrvatskom (EU) tržištu.

Koliko imate konzultanata koji rade SAP i što su im specijalizacije?

Martinović: Trenutno imamo 92 konzultanta (s preko 150 SAP certifikata) koji znanjem o poslovnim procesima i odgovarajućim SAP rješenjima pokrivaju sve poslovne procese kompanije. Tome treba dodati i bogato iskustvo stečeno kroz brojne projekte implementacije, kako u Hrvatskoj, tako i u dvanaest zemalja regije i Europe. Pritom prvenstveno mislim na projektna iskustva koja ne možete steći tečajevima niti dokazati certifikatima, već samo dugotrajnim radom s mnogo ljudi različitih profila i mentaliteta, na područjima različitih zakonskih regulativa i u različitim industrijama.

Koja je najveća prednost što u svom portfelju imate i SAP?

Martinović: To što postojimo. Malo se šalim, jer mi u svom portfelju imamo samo SAP i ne bavimo se ničim drugim. Sve naše misli, kreativnost i energija usmjereni su u razvoj SAP tržišta.


Povezani �lanci:

 

 
 

Copyright/Trademark  |  Privacy  |  Impressum